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带着空间穿六零:我继承亿万家产 第514节
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更新于 2024-02-10 15:56
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    单件一两百的均价,不少人不吃不喝得攒上四五个月,受众自然也算不上广泛。
    产量也有限,第一批货只有两百件,短期内也不打算做更多了。
    一来价格高昂,不可能像其他衣服那样卖的快,而这东西成本又太高,库存积压太多不好;二来今年冬天也过去一半了,这些货也够卖了。
    等到下半年,第一批购买的客户使用感受传出去以后,才是羽绒服热卖的时候。
    这第一批,她主要用来试试水,做个宣传。
    店里的员工都是老手,不用简书过多交代,便将刚进店门最为显著的一块区域清理出来,用来宣传接下来的新品羽绒服。保证所有进店的人,第一时间就能够见到。
    那边发货很快,两百件羽绒服没多久便入库了,两个店各自分了一百件。
    也没特意做什么宣传,第二天,便悄无声息的上架了。
    不过对于常来店里的老顾客来说,眼睛一扫就能发现有什么变化,好奇的走上前去摸一摸,“这是羽绒服?你们店也卖羽绒服啦,不过感觉看着跟其他地方的不一样。”
    这边的款式要更好看些,其他的总感觉显得有几分臃肿。
    看着这熟悉的土豪顾客,席烟暗想,生意来啦!
    “是的,这是我们店独家生产的羽绒服,跟其他地方的那些面包服可不一样,含绒量高,保暖性也更好,您可以上身试试。”她热情的招待道。
    这位可是他们店里的老顾客了,每次新品上架都会光顾,少则两三件,多则五六件的带走。
    而这种出手大方的客户,也是羽绒服的潜在客户。毕竟羽绒服价格实在高,一般人还真不一定愿意花这个钱,一件都能够买好几件棉衣了。
    “那拿件白色的给我试试。”老顾客果然来了兴趣。
    她家里其实也有件羽绒服,但是款式的确比不上这边的,穿上鼓鼓囊囊的,她不太喜欢。这边的看上去仿佛要轻薄一些,还能保暖吗?
    不过刚一换上,她就打消了这个怀疑。
    这保暖性可比棉衣强多了,感觉比她家里那件羽绒服还暖和些。不知是不是店里人太多了,她穿上后还感觉有些发热。
    “诶?”老顾客微微睁大眼睛,有些惊讶。
    席烟适时开口,“您可以站在店外感受一些,穿上羽绒服一点都不冷的。”
    外面有人看着,她也不担心会有人不买单穿着就跑。而且很多人都是第一次接触羽绒服,说再多话,也比不上让她们亲自感受一下羽绒服的保暖性。
    对于这点贴心,老顾客很满意,依言去店外走了一圈,果然一点都不冷,走一会儿后背后还有些发热,感觉整个身体的热量都被牢牢锁住,在体内循环。
    又去照了镜子,修身的版型很好的修饰了身材,一点也没有穿棉服的臃肿,也不像家里那件面包服一样膨胀起来。最重要的是穿上更轻薄,不会压的人很累。
    第889章 售罄
    老顾客很满意,爽快的开口,“这件羽绒服多少钱?”
    “您身上这件是长款,售价的两百零八。我们店里还有短款,售价一百六十八。”席烟耐心解答。
    “这价格倒也还好。”老顾客若有所思点点头。虽然比她家里那件羽绒服贵了点儿,可是保暖性好也更好看啊。
    接着又试了试短款,这差距就体现出来了,上半身暖和,腿总觉得有些凉飕飕的,还是长款更合适些。
    “那给我来两件长款吧,一件白色,一件红色,都要长款。”有了好东西当然也不能忘了她妈。
    说完她又问道:“你们还是不卖男装吗?”她想给她爸也买一件。
    “男装店正在规划中呢,有了消息我们会第一时间通知您的。”席烟也不意外,自从开店以后这样的问题一直没少过。
    如今京市已经有两家分店,听店长那边也的意思,男装和童装也已经开始筹备了。
    这是打算将一家老小都一网打尽的节奏啊。
    笑容满面的送走老顾客,席烟接着接待下一位顾客。再来两位这样的客户,一天的营业额都搞定了。
    后面的客户就没之前的爽快了,好几位顾客试了以后都心动不已,可是在询问价格以后,都只能依依不舍的脱了下来。
    实在是太贵了,不吃不喝都得攒上好几个月了,用来买一件衣服,她们是真的不舍得。
    席烟也不介意,态度上依旧是十分体贴,这样才是常态,不可能每一单都成的。
    基本上来店里的人都想试试羽绒服,可是卖出去的寥寥无几,一天下来,总店这边也就卖出去了六件,早上那个老客户一个人就占了三分之一。
    不说热卖的羊毛衫,就是其他单品,销量都比这个好多了。
    这还是第一次店里上新的衣服有如此惨淡的销售量。几个新来的员工见了,都有些丧气。
    柜台里正算账的席烟见了笑了笑,“丧气什么?你们只见了销售量低,可是它单价高啊,光是这几件羽绒服的销售额,都抵得上今天营业额的近三分之一了。”
    “可是咱们仓库里还有那么多货,这样卖得卖到什么时候去啊?”
    一共一百件,一天卖六件,得卖十几天。这还是理想情况下,后面说不定销量会越来越低。可是再过一个月,气温便会慢慢升高,到时候就更不好卖了。书包阁
    “傻!”席烟轻轻敲了敲她的额头,“说到底羽绒服舒不舒服,穿着好不好,还是得穿了才知道。对于很多人来说,这就是个新鲜玩意,她们自然是没那么信赖。再加上价格高,第一天买的人自然就少。”
    “等她们穿几天,这时候就能够体会到其中的好处。有了好东西,难道她们不会在身边宣传宣传?既然买得起羽绒服,那条件肯定是不错的,她们的亲友中,愿意花钱买羽绒服的概率也大大增加。可比咱们现在这样广撒网效率要高多了。”
    说到这里,席烟轻笑一声,挑挑眉,“你就等着吧,过几天,销量肯定会增加的。”反正她自己买了一件羽绒服后,就舍不得脱下来了。
    看着她笃定的眼神,其他人不由得有些信服。
    “在说什么呢?”简书从店外走了进来,“今儿个羽绒服卖的怎么样?”
    几个新来的不好开口,怕她不满意,席烟就没这个顾虑了,实话实说,“一共卖了六件,五件长款一件短款的。”
    “还不错。”简书点点头,在她的意料之中。
    果然长款虽然价格更贵,但同样的也更好卖些。也是,能掏的起一百六十八的,自然也不介意多加几十块钱,买一件更暖和的。
    比起短款,长款看上去的确也更修身一些。
    后面两天,羽绒服的销量依旧没什么变化。几个新来的销售员看了,心里都挺忐忑的,难不成真卖不出去了?
    不过从第四天起,羽绒服的销量就迎来了飞升。
    事实证明席烟的推测完全正确。
    第四天,卖出去十件羽绒服。
    第五天,卖出去十二件。
    第六天,二十件。
    第七天,全部卖光了。
    一百件羽绒服全部售罄只用了一周的时间。
    卖光以后还有不少人来问,席烟也只能遗憾的告诉她们卖完了。
    “店长,咱们真的不趁这个机会再卖一批吗?”席烟有些不理解。
    羽绒服的销售量起来了,按理来说不应该乘胜追击,多卖一些吗?
    为什么店长却让她告诉顾客,接下来不卖羽绒服了?
    简书笑了笑,“暂时卖两百件就够了。”更多的她没再说。
    挺简单的,饥饿营销嘛。
    得不到的就是最好的。
    那些没买到的,原本只是觉得可有可无,这一下子可不就惦记上了?等到下半年,羽绒服重新上市的时候,可不得挥舞着钞票找上门来?
    而那些买到的人,无异于后世那些拥有限量版包包的人,这满足感一下子就上来了嘛。
    见席烟还是想不通,简书稍稍指点了一下,“要是你有一家很想吃的饭店,去了却发现人家关门了,你是不是会一直惦记着?等到几个月后人家重新开门了,你会不会第一时间去光顾?”
    席烟恍然大悟,“原来如此,还是店长更能把握顾客的心思”她竖了竖大拇指。
    简书轻笑,“好了,店里你看着我放心,我还有事,就先走了。”
    “您有事先去忙。”
    第890章 扩散
    随着羽绒服断货的消息慢慢传出去,顿时吸引来了一大批人的注意。
    “羽绒服是什么?棉服吗?”
    “诶那可不一样,羽绒服可比棉服要保暖多了,听说穿上以后就跟火炉似的,身体都在发热呢。”
    “嘁,我多穿两件衣服,照样能发热,还比这个价格便宜。”
    “还真不能比,人家穿一件羽绒服就够了,你要穿好几件,裹得跟个熊似的,动一动都困难,这能一样吗?听我二大爷的侄子的外甥女说,人家那羽绒服穿上轻的很,一点都不累人。跟穿军大衣一样保暖,却比军大衣要轻多了。”
    “真的?在哪买的?我也去看看。”
    “嗐!没了,人家卖完了!”此人摊摊手。
    “卖完了再补货呗。”
    “补不了,听说这羽绒服做起来特别复杂,里面填充的都是鸭绒,你想想,一只鸭子能有多少绒毛?一件羽绒服得用多少只鸭子的绒毛?还有那面料啥的,听说也是特质的,具体的我不知道,反正就是特别复杂,做起来麻烦,人家就做了这么多,已经卖完了。”
    “听你这一说,这价格,好像也没那么贵了。”
    “可惜没得卖了,也不知道什么时候再有,到时候我也去买一件回来试试。”
    “这么贵你这也买啊,都好几个月的工资了!”
    “店里人说这羽绒服不像棉服时间久了会结块,穿个十来年都没问题的,这样算一算,其实也还好,保暖不说,还省的换了。”
    “有道理,那到时候我也去看看,要是合适,我也买一件。”
    “到时候咱俩一块去。”
    同时那些买到了限量两百件羽绒服的人,也成了社交圈子里的顶流。
    “念念,这就是华衣服装店的羽绒服啊?能给我试试吗?我妈刚开始不肯给我买,等我奶答应给我买的时候,就已经卖完了。”
    叫念念的女孩看着面前的好友,犹豫了一下,还是答应了。“那给你试试吧,你可要小心一点。”
    “放心,保证不会弄坏的!”好友很开心。
    两个小姑娘交换了衣服,好友小心翼翼的摸了摸,“哇——感觉面料好不一样啊,还有帽子呢。”
    “是吧,这帽子戴上可暖和了,整个头都被抱住,一点都不用担心后脖子会进风,外面再围个围巾,从上到下都是暖和的。”
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